Los Doce Pilares de Jim Rohn – Resumen Libro

En esta ocasión te presento el resumen del libro Los 12 Pilares. Una novela de Jim Rohn y Chris Widener de fácil lectura donde podrás aprender los fundamentos para una vida de riqueza, salud y buenas relaciones.

Los 12 Pilares

Hace un par de semanas me encontraba un poco abrumado por las noticias, tiempos de crisis por venir. En eso me encontré un video en Facebook de Tony Robbins hablando sobre su mentor, Jim Rohn. Robbins mencionaba que Jim un día le dijo: “Si quieres que la vida sea mejor, tú tienes que ser mejor”. Inmediatamente despertó mi interés ya que esta frase habla de que si tú mejoras, las cosas van a ser mejores independiente de la crisis.

Un día en una reunión con un amigo, me comentó de un libro de 12 Pilares de Jim Rohn. Me dijo que cuando lo terminó de leer casi lloró, ya que la lección final es muy profunda. Es así que las situaciones solo reforzaban más que debía leer sobre Jim. En esta ocasión te comparto mi resumen de Los Doce Pilares.

#1 Desarrollo Personal

Si quieres que la vida sea mejor, tú tienes que ser mejor.

Actualmente las noticias hablan de tiempos de crisis y sobre la pérdida de empleos. Que te queda pensar, ¿voy a tener trabajo? ¿voy a poder comer? ¿voy a poder sobrevivir? Lo cierto es que Jim Rohn trajo luz a mi vida en este aspecto. Independiente de lo que suceda en el exterior, realmente a ti te puede ir bien siempre y cuando mejores continuamente.

El primer pilar del éxito es trabajar está en trabajar duro en ti mismo, más que en tu trabajo.

La gente trabaja arduamente en su empleo, pero nunca trabajan en ellos mismos. Es por eso cuando viene un recorte de personal o la empresa está en quiebra son despedidos. Todo su esfuerzo lo pusieron en la empresa, pero no en ellos mismos.

#2 Bienestar Total

Tu cuerpo es el único lugar que tienes para vivir.
— Jim Rohn

La norma actualmente en la sociedad es “disfrutar de la vida”, tanto de los placeres de la comida como de los placeres de la flojera. Muy poca gente se enfoca en un bienestar total, esto es, en el bienestar de tu cuerpo, mente y alma.

Es increíble como una de las enfermedades del nuevo siglo es la diabetes, el consumo excesivo de azucares y grasas. Es cierto, nadie te enseñó a como comer, por eso este es el segundo pilar. Necesitas cuidar de ti, de tu alimentación, de hacer ejercicio, de cuidar tu cuerpo, el único lugar que tienes para vivir. De nada te va a servir tener mucho dinero si tampoco puedes disfrutarlo.

#3 Relaciones

Todos necesitamos de la gente, especialmente si se quiere ser rico.

Si eres una persona introvertida probablemente te guste estar solo, muy a menudo es mi caso. De niño seguramente te han enseñado a no hablarle a la gente extraña. Sin embargo, todos necesitamos de la gente, especialmente si quieres ser rico. Tai Lopez dice que no es lo que sabes, sino a quien conoces. Es así que actualmente las mejores ventas y los mejores tratos se hacen con amigos, o más bien, con la gente.

#4 Metas

No puedes cambiar tu destino en una noche pero si su dirección.

Una de las cosas que me han detenido a leer libros es el hecho de pensar que aunque lo haga, mi vida no va a cambiar. Es verdad, tu vida no va a cambiar por leer un libro, pero el hecho de hacerlo, indica que vas en la dirección correcta.

Escribe metas que tengas en la vida. De cierta forma, tampoco nada va a cambiar, pero el hecho de escribirlas quiere decir que sabes hacia donde quieres ir.

#5 Elección

Todos sufren de uno de dos dolores: El dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento.
La diferencia es que la disciplina pesa onzas mientras que el arrepentimiento pesa toneladas.

Hace algún tiempo cuando estudiaba música me sucedía algo peculiar. Cada vez que iba a dar un concierto me decía a mi mismo “Porque no estudiaste más, tocarías mejor esta noche“. Pero cuando tenía tiempos libres para estudiar, la verdad es que no lo hacía. ¿Porqué? Esto es el dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento.

Muy a menudo esto sucede con la alimentación, cada vez que vas a comer decides hacerlo con una coca cola, lo disfrutas, no hay disciplina. Cuando vas y te ves al espejo sufres el arrepentimiento, ¿por qué no tomé agua?

Esto es algo que te debe pegar mucho, actualmente ¿estás bien de salud? Sino decides tomar una disciplina para hacer ejercicio y llevar una alimentación correcta, el día de mañana vas a sufrir las toneladas del arrepentimiento.

#6 Gente

No te rodees de gente sin expectativa, así no crecerás.

En los últimos tiempos cuando comencé con el desarrollo personal, tuve que decir adiós a muchas personas. La juventud actual solo piensa en emborracharse los fines de semanas y irse de fiesta. No estoy diciendo que no te la debas pasar bien y tomar algo de vez en cuando. A lo que me refiero es que las masas no están acostumbradas a marcar la diferencia, no están acostumbradas a cuando menos leer un libro.

Las personas con las que pases tiempo van a marcar una dirección en tu vida. ¿Son personas que te ayudan a crecer? ¿Son personas que te motivan? ¿o son personas que te desmotivan?

Un día leí una frase que dice que si tu eres el más inteligente en la sala, estás en el lugar incorrecto. No trates de ser el más inteligente, sino al contrario, rodéate de gente mejor que tú que pueda ayudarte a crecer, a tener expectativas más altas.

#7 Libros

Este es uno de mis pilares favoritos, libros! Como ya sabes soy adicto a los libros. Sin embargo, hace algún tiempo me cuestionaba si realmente los libros iban a marcar una diferencia en mi vida.

Creo tanto en la lectura que no creo que pueda salir adelante sin ella.

Por cierto, si en el paso anterior te preguntabas como puedes rodearte de gente con altas expectativas, con los libros lo puedes hacer. ¿Te gustaría cenar con algún gran líder de la historia? Puedes hacerlo leyendo sus libros.

#8 Ventas

Todo en la vida es ventas, todo en la vida es la capacidad que tienes para influir sobre los demás. Si quieres conseguir novia, tienes que saberte vender. Si quieres ser contratado en un empleo tienes que saberte vender.

Realmente creo que en estos tiempos donde hay falta de empleo, la mejor forma de salir adelante es siendo un vendedor. A los buenos vendedores nunca les va a faltar el dinero, ya que siempre saben como resolver el problema de la gente, saben como añadir valor a la vida de los demás.

#9 Valor

¿Cuánto tienes en tu cuenta bancaria? Eso representa tu valor.

Hay cierto tipo de personas que se la pasan comprando billetes para sacarse la lotería. Aunque sólo unos cuantos lo logran, es muy normal que pierdan todo ese dinero. ¿Por qué? Porque no saben como hacer que el dinero trabaje para ellos.

Cuando te conviertes en una persona de un millón de dólares, al día siguiente puedes perder todo ese dinero, pero tu capacidad es tanta que puedes hacer regresar todo ese dinero.

Recuerda, tus ingresos representan lo que tú vales.

#10 Escuchar

Los grandes líderes están interesados en la gente.

Uno de los mayores regalos que puede tener una persona es el don de escuchar. Realmente muy poca gente lo tiene. Solo escucha una conversación, todos quieren hablar de ellos mismos.

Cuando te conviertes en una persona que escucha, comienzas a convertirte en una persona influyente.

#11 Liderazgo

Los líderes hablan sobre lo que podría ser, no sobre lo que es.

Este pilar representa mucho para mi ya que es un descubrimiento. Analiza a los políticos, ellos suelen hablan sobre lo que podría ser, no sobre lo que es.

Cada vez que hables con la gente, elévalos al siguiente nivel, añade valor a sus vidas. Habla sobre lo que podría ser, no se trata de mentir, se trata de mirar un futuro prometedor.

#12 Deja un legado

El último pilar y el más emocionante! ¿De qué sirve todo si no dejas un legado?

Cuando comencé este blog la verdad que lo quería hacer para ganar dinero, ¿quién no quiere ganar dinero? Sin embargo, al leer este último pilar me di cuenta que es más importante dejar un legado en la vida de las personas. Este es mi propósito al dedicar tiempo al escribir estas palabras. Así que te animo que lo que hagas, sea para dejar un legado y añadir valor a la vida de los demás. Marca la diferencia.

Conclusión…

Los 12 Pilares de Jim Rohn es un libro que te va a dar una guía de vida. Muy a menudo no sabemos por donde continuar, no sabemos que debemos aprender para ser exitosos. Los doce pilares representa un instructivo sobre aquellas cosas en las que debes trabajar en tu vida: Crece más allá de lo que eres, aprende a influir en la gente, aprende a vender, cuida tu cuerpo.

*** Si te ha gustado este pequeño o largo resumen del libro, te pido que me lo hagas saber a través de los comentarios, quiero saber tu opinión! ***

El secreto de los vendedores: Cómo vender más promocionando menos

En esta ocasión voy a enseñarte el secreto de los grandes vendedores, una estrategia para vender más promocionando menos. Sí, esto es posible y voy a decirte cómo.

Por ahí del año 2016 me encontré a un curioso personaje en Youtube. En el video hablaba de cómo los libros le habían permitido comprarse su nuevo Lamborghini. Además, explicaba como el conocimiento había cambiado su suerte para pasar de una casa rodante a vivir en Beverly Hills. Tal video tiene más de de 68 millones de visitas:

Ahora, tal vez te estás preguntando cómo ha podido lograr millones de reproducciones y hay un secreto detrás de todo: historias. Si quieres vender más promocionando menos necesitas contar historias.

Véndele a la mente

Después de haber descubierto el secreto de contar historias, entendí porqué hay que gente que vende más y otros que venden menos. De hecho, hay un libro del gran Seth Godin que se llama “All marketers are liars (tell stories)“, que en español sería algo como: “Los que hacen marketing no son mentirosos, sino cuentan historias“.

Para recalcar más la importancia de las historias te voy a contar una anécdota:

Hace un par de semanas estaba hablando con David Sanchinelli, un cantante guatemalteco. Él iba a tener una entrevista de radio e iba a hablar de quien era, por lo cual le dije: Mira David, si tu vas a la entrevista y dices “Soy David un cantante guatemalteco que siempre ha tenido el sueño de hacer un disco”, nadie te va a escuchar. Si quieres que te presten atención necesitas contar tu historia contando las partes más dramáticas.

Sinceramente David tiene una historia llena de dramatismo que necesita contar, y eso vende, el dramatismo. Le dije, mira David cuando te presentes vas a decir: “Soy un cantante Guatemalteco que dejó todo, incluso a su familia y quien ni siquiera conoce a su propio hijo con tal de lograr un sueño, la música“.

Seamos sinceros, contar historias a diferencia de decir sólo tu nombre y lugar de nacimiento, vende más.

Cómo contar historias

Esta estrategia poco conocida de contar historias lo aprendí justamente de Tai Lopez en su curso Social Media Marketing Agency.

Así que ahora voy a enseñarte la estrategia que él mismo usa para que tú también puedas empezar a aplicarlas. Deja de vender tus productos o servicios y comienza a contar historias, te va a funcionar mucho mejor.

Cada historia necesita tener 3 etapas:

  1. Introducción
  2. Desarrollo
  3. Call to action

Es verdad, suena un poco obvio, pero cada etapa tiene una cierta característica que atrapa la atención de la persona.

Introducción

La parte de la introducción necesita interrumpir la atención.

Muy a menudo veo publicidades en Facebook realmente muy malas. Por ejemplo, venden un curso de redes sociales y muestran una imagen de una oficina. Para ser sinceros, nadie quiere estar en una oficina, pero si vendes un curso de redes sociales y una imagen en la playa, creeme que vas a vender.

Esa es una de las cosas que ha hecho Tai, vender sus cursos mostrando sus carros y mujeres extremadamente guapas.

Aquí hay gran ejemplo de como vender una historia, aplicado por Will Palacios Jr:

Como vender mas

La foto de su carro nuevo simplemente interrumpe tu atención — debe ser algo importante — piensa tu cerebro.

Desarrollo

Aquí es donde tiene que venir el dramatismo!

Una buena película si la analizas, tiene una introducción emocionante. Luego se desarrolla una historia y como a la tercera parte es cuando se desarrolla un drama, una parte verdaderamente triste. Para ya final dar por concluida la historia.

En esta parte del desarrollo tienes que tener en cuenta agregar:

  • Dramatismo
  • Personajes (nombres)
  • Lugares
  • Tiempos
  • Años

Si te das cuenta, algunas historias comienzan con: “Por el año de 1967, me encontraba en tal ciudad… con tan solo 10 años ya empezaba a soñar en un futuro prometedor. Sin embargo, hubo una etapa de mi vida muy obscura donde incluso no tuve que comer (dramatismo). Mis deseos de superarme eran muy grandes hasta que encontré un libro que cambió mi vida. Ahora estoy viviendo todo lo que había soñado (resolución de la historia)…

Call to action

La parte final de la historia es el llamado a la acción ¿Qué quieres que haga tu lector?

El llamado a la acción de Tai Lopez es algo así: “67 principios cambiaron mi vida y ahora lo pueden hacer para ti. Aquí esta el link para comprar los 67 pasos.”

Conclusión…

El contar historias es algo que va a diferenciarte de tu competencia. Por ejemplo, estando en el ambiente musical, hay muchos artistas, pero ¿qué te hace diferente? En el ámbito del Marketing Digital hay muchos gurús pero, ¿qué te hace diferente?

Las historias venden y ahora estoy seguro por que has enganchado con algunos productos o servicios, por que te han vendido una historia. Recuerda, si quieres vender más promocionando menos tienes que: contar historias.

*** Si te ha gustado este post, te pido que me dejes un comentario. Esto me anima a seguir escribiendo en el blog ***